锤子布局下的线下渠道前景如何？

科技、数字、网络新闻都成为了现在大众关注的热点，因为它们与我们生活中的一切都息息相关，无论是手机、电脑还是智能手表。所以今天边肖也给大家推荐一篇关于互联网技术数字化方向的文章，希望大家喜欢。

锤子科技进入智能机市场后，最初打着“情怀”的旗号吸引用户。在血腥的手机市场，大家也欣赏锤子的偏执，喜欢听罗永浩的单口喜剧。但是，前面已经提到，手机市场已经被砸得粉碎，锤子曾经坚持的东西已经不足以支撑这家企业大踏步前进。因此，为了“不被淹死”，锤子经历了三大变化，这些变化是我们肉眼可见的，甚至是我们自己经历的。

锤子的前两次变化无非是千元机坚果系列的推出和抛弃独特的小众设计以及外观大改的M1系列的发布。至于第三个动作，就是布局线下渠道。

锤子线下授权店开业

3月19日，锤子科技官方宣布，在北京西单欢乐城5楼开设了锤子科技首家线下授权店。未来将在全国范围内开设专卖店和体验区。虽然锤子突然宣布了这个消息，但在同行大力拓展线下渠道的背景下，锤子手机进入人群是必然的。

经过深思熟虑，笔者对锤子拓展线下渠道这个话题上经常被问到的“为什么”有了个人的理解。

锤子为什么线下膨胀？

首先，在朋友们加大力度拓展线下渠道，取得不错的效果后，锤子加入似乎更符合逻辑。此外，早在2015年9月，坚果手机在全国15个城市的43家顺电门店均有现货销售。总结这两点，锤子拓展线下渠道不仅是行业趋势驱动，也是有计划的。

顺电店有坚果现货。

其次，锤子科技期望通过增加渠道来扩大销量。如果真的要追溯的话，锤子已经有T1、T2、坚果、M1、M1L四款产品了，成立到现在快五年了，但是国内手机销量排行榜上几乎没有锤子。可以说，锤子手机自成立以来，销量并没有经历过爆发式的增长，甚至受到产能和设计问题的限制。至于这个问题的解决方案，估计大家都能想到线下和线下融合，当然作为企业的锤子，他们也会想到。

现在合适吗？

锤子扩张线下市场一定不能蛮干，合适的时机非常重要。近日，信和发布的2017年2月国内手机市场调查报告显示，2月份国内线下手机市场增速为3.9%，明显低于1月份的19.8%。根据市场情况，锤子这个时候选择布局线真的不是时候。

另外，像小米、OV等朋友。正在网上强势扩张。雷军今年1月表示，计划今年开200家小米之家。相比之下，锤子才刚刚开始布局，优缺点太明显了。

但从另一个角度来看，即使线下品牌优势的划分已经形成，行业内洗牌的现象也时有发生。更何况锤子目前才刚刚开始下线，未来会有什么成就我们还不能妄下结论。

线下布局能给锤子品牌带来什么？

如前所述，锤子的品牌和产品非常小众。前期的情感加持，加上偏执，必然会让其产品脱离现实。随后，随着坚果手机和锤子M1系列的出现，锤子逐渐“下凡”，而锤子品牌则落地布局线下，更贴近消费者。这样一来，锤子手机就有了更多“亲民”的机会，消费者在体验了真机之后也会对产品形成好坏的概念，方便购买。

至于未来，预计随着体验店和零售店的开业，新锤机将会线上线下同步发售。届时我们在评估锤子布局线下市场时可能会有不同的看法。

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