失落的锤子手机罗永浩的尴尬感受

科技、数字、网络新闻都成为了现在大众关注的热点，因为它们与我们生活中的一切都息息相关，无论是手机、电脑还是智能手表。所以今天边肖也给大家推荐一篇关于互联网技术数字化方向的文章，希望大家喜欢。

锤子科技和罗永浩总是在媒体的视野里。6月28日，有媒体报道称，罗永浩将锤子科技约205万股股份抵押给阿里巴巴。在此之前，罗永浩还表示会转投VR，这让很多粉丝疑惑：锤子会有新的Smartisan T3吗？其实就算有T3，锤子科技也很难成为“救世主”。

不夜城没货了。苏宁旗舰店一个月难卖一个官方代理，一天难卖一个官方代理。

此前，锤子科技已经推出了两款锤子手机T1、T2和一款坚果手机。近日，记者《IT时报》走访上海大型通讯市场，发现这些手机没有在任何批发商的报价中列出，锤子官方指定卖家的销量从每天60台下降到每天一两台，而Suning.cn一家旗舰店一个月也卖不出一把T2锤子。

惨淡的市场不得不让人汗流浃背，人们不禁疑惑：有“情怀”的锤子手机能走多远？

手机批发商：报价上没有锤子。

位于上海火车站附近的大奥通讯商场和不夜城商厦是华东地区最重要的手机批发市场。7月6日上午，记者《IT时报》来到这里。进入奥运通信市场，可以看到各式各样的手机店，四周都是大大小小的电子显示屏，上面滚动着苹果、三星、华为、小米等字样，每家店玻璃橱窗里的OPPO、ViVO、联想等手机也相当抢眼。不过，从一楼到四楼，记者问了不少于30家手机店和配件店，都没有卖锤子手机和配件的，甚至有几家商家表示从未听说过锤子手机。

“我们以前卖锤子，也卖T1，但是卖得不好。”一位商家告诉记者：“锤子和手机没人买，我们也没买。”一边说，一边一个个拿出手机报价，然后用手机登录“嘉健网上订餐平台”，里面展示了很多手机品牌，比如魅族、绿橙、酷派、PPTV、努比亚等等，都上榜了，但是没有锤子。他说：“这意味着批发商不再卖锤子了。”

不夜城的情况和大澳通信差不多。记者问了几家店铺，通常回答都是“没有”。其中一位商家告诉记者《IT时报》，他从头到尾只卖了一部锤子手机，今年缺货。另一位卖手机配件的老板告诉记者，锤子手机是小品牌，配件很难做。他曾经更换过锤子显示屏，但是店里没有现成的商品，所以从厂家转货需要一个小时左右，而华为、小米这样的手机可以当场更换。

2015年8月，罗永浩在坚果手机新品发布会上宣布锤子T1销量为255626台，但坚果手机和T2的销量至今未公布。

指定代理：刚发货的时候卖的还不错，现在销量在下降。

根据锤子科技官方客服提供的信息，锤子移动目前在上海有两家代理商，分别是顺电上海嘉里城分公司和顺电上海静安分公司。顺电全称顺电连锁有限公司，是深圳一家专门销售手机、电脑、数码相机等家用电器的零售商。7月6日下午，记者走访了南京西路这家分店。

目前，该分公司只销售锤子T2。工作人员告诉记者，T2刚出来的时候很受欢迎。最多的时候，一天能卖出60多台。当时全店营业额120万元一个月，锤子手机占了40万元，但现在销量直线下降，一天只能卖出一两部左右。

锤子冷却是一种趋势。此前，记者从网上获得信息，还有另外两家店铺曾担任锤子的代理商：苏集市的1号店和吴泾市的3号店。然而，这两家店的人告诉记者，从今年年初开始，他们已经停止销售锤子手机。“合同到期后没有续约，因为卖得不好。”

随后，记者走访了三家电信运营商的营业厅以及Suning.cn、国美的几家门店，寻找锤子手机的“踪迹”。结果除了在中山公园Suning.cn旗舰店找到的T2，其他人都表示没有配合锤子手机。苏宁网的工作人员告诉记者，锤子已经一个多月没有卖出去了。“锤子的售后服务不方便，手机有问题还得送到北京，很麻烦。况且产品线太单一，不像华为和小米，高中低端学校都有，可以满足不同层次的需求。此外，锤子在价格方面并不占优势。同价位手机，如联想Z2、华为P9、OPPOR9、VIVOX7等。拥有更好的配置、64GB的内存和更高的品牌知名度。”除了线下渠道难求，线上渠道销量有限外，记者在天猫商城锤子科技旗舰店发现，截至目前，T216GB总销量为8202台，坚果手机总销量，16GB版本为59032台，32GB版本总销量为12057台。

记者笔记

《情感卡》还能卖多久？

采访前，记者做了一个简单的问卷调查，收到了20份回复，其中5人表示从未听说过这个品牌，15人表示听说过，这15人中有5人做了进一步的解释：小众手机；我自己没用过，但是身边有朋友。锤子还行；创始人老罗和他的感情。

2014年5月20日，罗永浩在T1大会上提出了“情怀”的概念，也将锤子的市场目标对准了年轻艺人。然而3000多元的价格定位让锤子手机没有得到最初的销售预期。移动联盟秘书长王艳辉说，感情可以成为卖点，但不行

在中国手机市场白热化的今天，锤子手机作为一款新品牌要想稳固立足并非易事。客观来说，最初打出“情怀”的标签，锁定文艺青年，加上精致的做工和唯美的外形都是锤子手机的创举，也为开辟自己的市场创造了可能，但锤子手机发展到今天不温不火甚至危机在即，最主要的原因可能在于以下几个方面：

首先是T1的定价过高，感性“情怀”不足以支撑消费者用三千多元来买单，情怀虽好，但若成本太贵，可能大家便选择“看看就好”。

其次，迭代太慢，在电子产品更新换代时长不断递减的今天，锤子手机的迭代更新显得太过漫长，从2014年5月首推T1到2015年12月推出T2，一年半的跨度，使得锤子手机缺少被关注的视点，缺乏关注自然难以造就品牌影响力。

第三，开局不佳，T1的次品率过高，影响了消费者对锤子的初始印象，再加上老罗口无遮拦，二者形成鲜明的对比，也让消费者对锤子失去好感。

最后就是降价，起步太高，结果发现后续乏力，然后又选择降价清仓，这不但辱没了情怀，打了自己的脸面，更是伤了当初高价购买者的心，凭什么我买贵，他买贱，你玩我我却不再陪你玩。

6月5日，罗永浩在微博上暗示有可能进入VR领域，这让众人大跌眼镜。然而，在锤子手机上消耗掉的人气和情怀，能否在锤子VR上复苏呢？还有待市场的检验。

■IT时报 汪建君

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