Dropbox与微软以及现在的谷歌的合作如何塑造其SaaS策略？

五年前Dropbox决定与微软合作，给公司带来了丰厚的回报。周二，它计划在与谷歌日益增长的合作关系中迈出重要一步，这是华尔街注意到的趋势。

在旧金山举行的Google Cloud Next 2019的开幕日，谷歌和Dropbox计划展示其产品的新功能，这将允许G Suite用户在其Dropbox账户中创建和编辑谷歌文档。如果您在同一浏览器中登录这两个帐户，您可以在Dropbox文件夹中搜索您的谷歌文档或创建新文档，而无需在这两个选项卡之间来回切换。

Dropbox的产品经理乔希卡普兰(Josh Kaplan)在接受采访时说，这听起来是一个简单的想法——在测试版的演示中表现相当好——但它在谷歌和Dropbox上做了大量的联合设计和工程工作。公告。鉴于超过50%的Dropbox客户也在使用G Suite，这是软件即服务公司渴望相互合作的又一个迹象，不像过去，企业技术供应商希望企业专注于此。

这是因为共同客户问它：“他们的内容越多，他们的项目就越难，”卡普兰说。他说，公司可能会将谷歌或微软的工具标准化，供内部使用，但面对客户或与供应商合作的团队经常发现，他们必须处理这两种类型的系统，并发现从Dropbox文件夹管理流程更容易。

野村证券(Nomura Instinet)上周发布了一份研究报告，概述了Dropbox如何利用这些合作关系来降低投资者对微软和谷歌的担忧，因为它们现有的产品资源和与企业客户的深厚关系可能会限制Dropbox的潜力。

“(Dropbox)仍然认为它将成为微软文档和谷歌文档用户之间的联系点，因为一旦用户试图分享他/她的组织之外的内容，事情就会变得困难，并导致不愉快的用户体验，”野村证券分析师克里斯托弗埃伯勒在报告中说。

当然，竞争对手文档共享公司Box也与谷歌和微软建立了类似的合作伙伴关系，所以从某些方面来说，这种模式是Dropbox等公司的赌注。此外，由于大型SaaS云公司也愿意与感知的敌人合作，如果他们开发支持多个文档软件提供商的文件共享系统，微软和谷歌可能会把这个市场放在首位。

但Dropbox在首次公开募股一年后就进入了一个有趣的地方，而且它正在盈利和增长。它遵循了SaaS的一条老路：让人们无法生活的东西，然后使用现代上班族每天依赖的六到八种其他技术工具。

埃伯勒说：“尽管相当多的投资者仍然认为(Dropbox)只是文档存储领域众多竞争对手中的一员，但我们看到了该公司不断扩大合作伙伴生态系统的努力，因为它将其定位为第三方协作仪表板，使多个外部用户能够进入无缝的工作环境。

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