在遭到强烈反对后 微软表示其合作伙伴将保留该软件的使用权

在一系列紧急情况下，微软正在扭转其有争议的决定，从其30多万合作伙伴那里获得关键利益。该公司表示，它将保留其合作伙伴在日常业务运营中使用各种软件的能力，而无需签署昂贵的传统许可计划。

该公告是在合作伙伴对公司取消内部使用权(俗称IUR)的决定做出回应后发布的，多年来，内部使用权一直被授予合作伙伴，作为其参与计划的一部分。这些权利使合作伙伴能够部署和运行该技术，同时节省资金。

“您的合作和信任对我们非常重要，”微软One Business Partnership副总裁Gavriella Schuster在周五上午的一篇文章中写道。“鉴于您的反馈，我们已决定撤销本月早些时候宣布的与内部使用权和产能计划相关的所有计划变更。这意味着您在下一财年不会遇到任何重大变化，也不会像之前宣布的那样在明年7月减少IUR许可证或增加与许可证相关的成本。”

舒斯特本周早些时候告诉记者，微软提供这些内部使用权的成本飙升，部分原因是合作伙伴越来越多地使用云服务。据该公司称，提供云服务所需的资源远远超过向传统软件添加额外许可证所需的资源。

微软的合作伙伴在许多企业中担任顾问和技术专家，在公司和组织内定制和部署软件。据该公司称，合作伙伴在这家科技巨头约95%的收入中扮演着重要角色。

ZDNet的Mary Jo Foley周四援引熟悉这些数据的公司内部人士的话报道称，IUR项目的年度成本约为2亿美元。微软每年创造超过1200亿美元的收入，但舒斯特早些时候表示，成本上升将要求合作伙伴组织削减其他关键举措。

在今天上午的帖子中，舒斯特详细介绍了决策过程。

每年，我们都会回顾我们与合作伙伴的互动方式，并制定我们的方法，以确保我们为您提供最佳支持，并始终保持领先于市场变化。随着我们的前进，我们承诺提供更多的提前通知，并与我们的合作伙伴社区进行谈判，以缓解问题并提前解决问题。我们将继续投资于我们的合作伙伴计划，以确保我们为所有合作伙伴创造机会。

我们决定取消这些变更，需要彻底审查。一个关键的决定因素是我们与您和我们的合作伙伴之间的联系和信任，这是我们不认为理所当然的宝贵资产。简而言之，我们可以继续成为整个行业数字化转型的催化剂。

公司内部似乎有了更全面的看法，但毫无疑问，通过更好的沟通解决问题的未来会有不同的变化。该公司将于下周在拉斯维加斯举行一次激励合作伙伴会议。

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